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这是我们业务模式和盈利模式简单的图。实际上从需求来讲我们大致有三种,一种是我自己想要听到声音,比如说我自己的文档、博客,当然同时可以给更多人听。我们把它定义为非商务的应用,因为博客和个人文件的转换,我们从这里都是不收费的。第二种是我们希望把我们自己的内容被很多人听到,比如说我是一个新闻的媒体,或者是一些以提供内容为主的博客平台,我们主要是为他们提供一些解决方案,现在中国有一些尝试,但是很少,国外有几个媒体已经有了语音资讯的解决方案。第三种是我不知道对方有什么需求,比如说可能他的客户、他的老板业务模块里有在线语音,我会给他的开发人员提供SDK,他可以用SDK自己建立一些语音的模块,嵌入到自己的业务系统中。SDK和iReader是个很庞大的市场,其中可能有我们想不到的应用。前面iReader主要是有受众以后发放广告,我们可以把博主和内容供应商分享收入。用我们的软件每年只需要花10万左右或者更低。在SDK有很多新的应用,我们还在尝试怎么建立很好的分层或者收入的体系。这是我们的业务和盈利方式。跟侧重用户评价的Angie’s List不同,Handybook将服务提供者带到单一的平台上,简化了整个预订流程。这一模式让服务提供者获得了寻找业务的新渠道。

但另一方面,不可否认的是,联想在企业文化整合的能力方面,从来就缺乏证明。早年联想多元化时期,在收购汉普、亚信、赢时通等公司,以及与冠群(AC)、AOL等成立合资公司之后,总会把联想的一班人马和相应的工作方式注入被收购公司,并以“输出联想文化”为豪。结果这些收购完成后都发生严重的文化冲突,联想频频被人指责“以制造业的文化”管理网络人才、软件人才或者咨询业务,最终,这些业务在联想统统没有生根发芽。刘星:我再补充一下,永远不要去投其所好。我们的口号是,我们是创业者背后的创业者,我们是背后的,因为前面那个创业者才是最伟大的。你们才是最伟大,你们才是比我们更知道你的客户有什么需求,你的产品和服务怎么去满足他的需求,然后他的需求,他的痛苦有多深,他痛苦越深就越乐意很多的钱来买你的产品和服务,你们比我们更清楚。当你去创业寻找一条出路的时候,你要去想这些问题,而不是想这家投资公司喜欢这个,那家投资公司喜欢那个,所以我就去定制商业计划书投其所好,我们是不会投那样的企业。

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